广东饲料经销商：饲料经销多靠熟人关系

陈健荷的饲料店开在村镇的中心路段，每天经过的养户都喜欢到店里喝喝茶，聊一聊草鱼的行情和技术。陈性格直爽，做生意厚道，在行业内打拼多年，人脉很广。有了地利人和，陈的生意也越做越大，目前饲料销量过千吨，手里有6070个核心客户，在部分区域的市场占有率高达7成以上。rve中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

陈坦诚在当地做饲料经销主要靠赊销促销量，他的客户大部分是亲戚朋友，或是熟人推荐，而且市场区域只集中在附近几个村镇。这边养殖模式落后，效益不高，想做现金很难。陈告诉《农财宝典》记者，在用料高峰期赊销款达200多万。rve中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

对于如何控制资金风险，陈有自己的判断。当地主要是鱼鸭鹅混养模式，养殖风险低。鸭45天可以上市，鹅只需70天，草鱼养殖一造可分三批出鱼，养户的资金流动性强。为此陈一年结两次帐，加上客户都是亲戚朋友或同村人，回款比较有保障，因此基本能将89成的欠款收回来。有个客户最高欠我47万，年底就给我结了45万。不过，陈也有意控制销量规模，毕竟每年或多或少都有坏账的情况发生。rve中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

在赊销风气盛行的草鱼料市场，厂家是否给予资金的支持，是很多经销商考虑与其合作的前提之一。去年，陈由于额外投资过大导致资金链一度紧张，在与厂家协商后，由厂家出面向银行担保贷款70多万，才解了燃眉之急，厂商关系也因此更加深入。rve中国饲料行业信息网立足饲料，服务畜牧

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