360卢东智能路由器尚未尘埃落定仍坚信是智能家居入口-(XINWEN)
40岁之前,卢东一直认为“华为是中国最牛的公司”。但风口一来,显然不是。是时,他带着一堆疑问:什么是互联网模式的真面目?互联网公司成长的动力是什么?它们和华为有什么不同?然后以一种“很土”的姿态投身其中。
出走
“我们还没有被别人这么鄙视过。”卢东清晰记得第一次去腾讯谈合作时的感受。实际上,他当时身居高位,时任磊科的国内营销总监。
但没办法,传统行业处在鄙视链最底端;而他,又顶着一头不算时髦的白发。
“人都是有梦想的。”在黑色幽默般的现实中,磊科与腾达经历着常年不断的“第二之争”,而TP却以两者5倍以上的体量稳居着行业第一。这太滑稽了,或许拥抱互联网才是出路。
所以到了2012年年初,卢东便搁下营销,带上一支小分队出走磊科;成立蜂联,然后满世界找互联网公司合作。前面那一幕便是后来发生的片段之一。
为什么一定要走?实际上,在蜂联正式成立之前,磊科已经与互联网公司展开合作,当时是和迅雷。对此,卢东回答得干净利落:“(留在磊科)做不了。”
磊科给产品立项,有太多报告要写。成本多少?卖多少钱?卖多大量?整个销售方式是什么?用什么渠道?
全部搞定之后,还要调研三四个月,不一定对。可一旦确定,整个机器就开始转,中间说不行,要改一个地方,对不起,停不下来。
时至今日,这个冗长的过程依然让卢东感到疲劳。所以与其说“互联网”是卢东在不惑之后给个人英雄主义找的落点,且不如说是用最低的成本去尝试另一种可能。毕竟,“大不了就回磊科嘛。”
双A
用卢东的话说,最开始那一年,也就是12年上半年之前,他一直在互联网外围晃荡。所以当时的他没想到成功能来得这么快,也消失得这么快。
是时,“净网行动”还未开始,与迅雷的合作很自然地就想到了“远程下载”。对方表示,“以前就给电视做过,其他硬件不好说。”卢东拍板,那就一起做吧。
第一款产品的研发周期半年有余,上市之初效果显著,可最终的销售曲线却是卢东从没见过的,不是抛物线,也不是正态分布,而是A字型。所以还没来得及雀跃,他就懵了:
“看不懂啊,我们已经把最牛X的下载功能集成进去了,怎么还不满意,再来。”
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