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医药保健品市场营销是智慧的战争,是专业化作战的舞台

发布时间:2022-06-22 21:06:06 阅读: 来源:销及键厂家
医药保健品市场营销是智慧的战争,是专业化作战的舞台

近年来,医药和保健品的营销思路开始分化,不同规模和企业文化的企业开始选择不同的营销方式,自然也会产生不同的市场表现。

所谓市场黑马,就是指企业在合理的投入范围内,原本无名的产品迅速崛起市场,在国内产生足够的市场影响力,培养了企业和行业人才,并且实现盈利的产品。这里我们的总结不仅仅是医药保健产品,还包括一些边缘产品和民用产品,但是其操盘、策划、招商和整体营销思路都是来自医药保健品行业,甚至很多团队都是原班的医药保健品人马,只是换了产品进行操作而已。

2003年到2004年间有两个风行一时的产品,一个是张大宁的如意回春胶囊——壮阳类产品,一个是木揭胶囊——针对骨关节疾病的产品。两个产品都取得了一定的成功,但是又很快退出了市场,主要原因就是企业有方法,但是没有战略,操作市场过于看重概念,而没有任何的品牌意识。

张大宁的成功主要就是塑造偶像专家和传奇,以医学专家张大宁为品牌原型,站在巨人肩膀上,提出了补肾新概念“温补加速补”,以软文广告形式讲述“激活你的肾”,密集的广告使中国所有的男人都感觉自己需要“活血清补肾”,加上市场环境下大部分此类产品的羞羞答答,使补肾市场很快的产生销售集中和品牌磁场,加上良好的渠道模式(招商大包),2003年张大宁席卷5个亿,成为中国市场的大贏家。但是由于故意的夸大宣传,以及没有足够的危机公关意识,张大宁回春如意胶囊很快就成为昨日黄花。

后来操盘者推出张大宁牌复方虫草颗粒,进军女性补肾市场。产品本身没有问题,招商工作也可圈可点,但是由于市场需求不迫切,以及女性产品存在太多强大的竞争对手,所以导致了必然的失败。

2006年以保健品操盘手法推出的产品“中国信息安全手机”,也是一个具有典型意义的产品。从产品策划、招商和营销诊断的全过程分析,产品虽然有鲜明的特点,但是中国手机市场的竞争已经白热化,当时国产手机品牌张力难以和国际企业摩托罗拉、诺基亚、三星抗衡,而在国产手机阵营里商务通又是一个晚辈,网络能力和影响力绝对不是波导和TCL的对手,按照手机行业的基本规律,既没有外型更没有品牌的商务通四面楚歌,举步维艰,于是商务通果断的采取了概念营销和电视直销操作方法,针对名人、商务金领、企业老板、政府机关领导等人群,提出了手机信息泄密导致事业和生活面临危机,以保护手机信息安全,保护机主隐私为卖点,通过区域招商,以远远高于国际国内代理的价格空间博得经商青睐,同时前所未有的手机销售方式使产品避开所有竞争对手,几乎是一枝独秀的走过了2006年,每部手机价格近600元的高价,每个月销售超3万部的市场表现,使得所有国际国内手机商目瞪口呆,完成了资金和品牌的双赢。

市场营销是智慧的战争,是专业化作战的舞台,任何企业都有机会成为黑马,产品力、营销力和品牌力三足鼎立,缺一不可,但是突破却有无数的技巧和方法。

2020年新冠疫情以后,中国国民的保健意识提前了十年,进入了一个全新提倡保健、科学保健的时代,众多提高免疫力产品、杀菌产品、预防类产品销量在接下来的时间会突发式的俱增。

儿童的钱是永远赚不完的,女人的钱袋总是不紧的,老人的退休金和存款总是要买健康的,中国医药保健品市场的机会不仅仅来自中国经济的增长,还有中国巨大的二三级市场机会,以及原本有一定销售额的浮夸品逐渐退出市场。随着监管力度的增大,投机者和招摇撞骗者的份额将越来越小,口碑集中和特色产品将越来越受到顾客喜爱,包括顾客忠诚度。

本来保健品趋势包括药食同源、海洋类产品、天然提取物产品和中国传统医学,因为中医的魅力使医药保健品能够走向世界,产生无限的市场机会,谁能抓住这个机会,谁就是这个行业的骄傲。

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